CSO m/w/d Automotive in Festanstellung
Aufgaben:
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in Abstimmung mit dem Management
• Generierung des bestmöglichen Ergebnisses (Umsatzwachstum und Ertrag) durch Ausrichtung der Kundenbetreuung und Neukunden Gewinnung auf zielgerichtete markt(landes)- und kundenspezifische Gegebenheiten
• Identifikation von Wachstumskunden und Märkten
• Optimaler Einsatz von Ressourcen (Personal und Material)
• Verantwortung für die Unternehmenssteuerung als Mitglied der Geschäftsleitung
• Sicherstellen der unternehmensoptimalen Preisgestaltung in allen Vertriebsbereichen und bei allen (Neu)Kunden
• Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen in enger Zusammenarbeit mit den an ihn berichtenden, markenspezifischen Customer Unit Leitern und dem Marketing
• Führung, Steuerung und ggfs. Anpassung der Vertriebs- und Marketing Organisation an die Bedürfnisse des Marktes und die Potentiale des Unternehmens. Dazu Steuerung der notwendigen Ressourcen, Prozesse und Strukturen
• Vertriebsziele kunden- und wachstumsspezifisch festlegen und in seinem Vertriebsteam umsetzen. Dazu seinen Mitarbeitenden Coaching, Monitoring und Weiterbildung bieten. Die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen kontrollieren und bei Abweichungen gegensteuern
• Regelmäßige Besuche der Kunden zwecks Verkaufsanbahnung und Kundenpflege
• Mitarbeiter Qualifikation und Entwicklung zur optimalen Kundenbetreuung bzw. Gewinnung sicherstellen
• Regelmäßige Kommunikation, Information und Motivation der Mitarbeitenden in Vertrieb und Marketing
• Kontinuierliche Analyse der Marktdynamik, von Marktanteilsänderungen bei den OEMs sowie der eigenen Produktlinien Performance gegenüber strategischen Wettbewerbern
• Identifikation von strategischen Partnerschaftsmöglichkeiten mit Kunden sowie potentielle Risiken identifizieren. Neue Produktnotwendigkeiten in enger Zusammenarbeit mit dem Mangement initiieren
• Leitung und Controlling der Tochtergesellschaften, z.Zt. USA
• Sicherstellen, dass geeignete KPIs vorhanden sind, um Leistung und Fortschritt zu messen. Dazu notwendig enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen des Unternehmens
• Regelmäßige Erstellung von Berichten und Präsentationen für das Management mit angemessenen Maßnahmen Empfehlungen auf Basis fundierter Analysen
Anforderungsprofil:
• Abgeschlossenes (Fachhochschul)Studium mit Schwerpunkt Betriebswirtschaftslehre oder Maschinenbau bzw. vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
• Ausgeprägte Führungskompetenz durch mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in der Automotive Branche (idealer Weise 10+ Jahre und im Interior-Bereich)
• Sehr gutes technisches und prozessuales Verständnis, insbesondere auch für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Gute Kenntnisse der MS-Office Programme (Word, Excel, Outlook, Powerpoint)
• Gute analytische und ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Profitable Wachstumsorientierung geprägt mit ausgeprägtem Kostenbewusstsein
• Integrität und selbstbewusstes Auftreten sowie eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Strategisches Talent und starke konzeptionelle Fähigkeiten
• Zielorientierung mit pragmatischen Problemlösungen
• Strukturierte Arbeitsweise, kombiniert mit analytischen und methodischen Kenntnissen (Vertrieb und Marketing)
• Verhandlungsgespür und souveräne Teamfähigkeit mit der Fähigkeit, auf Menschen einzugehen
• Verständnis für Kundenbedürfnisse und -anforderungen mit der Fähigkeit, diese mit den technischen Möglichkeiten des Unternehmens in Einklang zu bringen
• Kaufmännisches und gewisses Maß an technischem Denken
• Sich als Dienstleister verstehen mit unternehmerischer Prägung
• Engagement, Belastbarkeit, Verantwortungsbewusstsein geprägt auch durch Sorgfalt, Zuverlässigkeit und Transparenz
• Präsentations- und Moderationssicherheit
• Sehr hohe Verhandlungskompetenz
• (Inter-) nationale Reisebereitschaft (20+ %), Home Office bei passender Gelegenheit möglich
• Sehr gute Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift, verhandlungssicher in Wort.
Start: asap
Ort: Bayern ( auf Nachfrage)
Ansprechpartner: Christel Haas
E-Mail: kontakt@ase-seniorexperts.com